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淘宝直通车的原理是什么?人群怎么做?

当淘宝的卖家打开直通车时,他们不知道如何开始。事实上,这也是因为卖家不知道淘宝直通车的真正原理。为了帮助你理解这个知识点,我也编写了这篇文章。

淘宝直通车的原理是什么

目前直通车的推广主要分为两种,标准推广(可控性强)和智能推广(系统智能化,原创批量推广);我个人一般都是用标准来推广的,但不管什么推广方法,核心目的都是一个低成本的引流!这里可能有人要反驳一下。比如品牌中的大商家想要流量,不考虑ROI。比如小企业要ROI,要挣钱活下去!仔细分析表明,

目的是流量:如果品牌的大商家想要流量,能否在同样的预算和低客户成本下获得更多的UV?现在流量等于现金,低成本引流尤为重要!

目的是ROI:我想在这里给大家普及一个知识,这也是我自己的认知:高ROI的由来从来都不是高转化率或者高客户名单,而是低PPC,因为转化率更多的是由商品本身决定的,头商品的转化率也不差,所以你这一刻要有高ROI,低价流失的能力才是你想要的!

人群是做什么的?

人群:有两种,精准策划和粗放策划。广泛策划的低关键词出价高人群溢价见图2第一个方案,一般是二等人群,个别类别大量可以是三等人群;比如我卖女鞋,肯定是你的产品适合的年龄,因为男人很少买你的产品,针对女性就够了!一般一个人群覆盖5000人!

精准策划通常是高价抢位。这时,人们不必支付过高的保费。我的一般精准策划保费是11%-31%,可以低,但不能没有!因为直通车是贴着人群标签的,但是前排位置的产品对人群的影响并没有那么明显,销售明星就是一个很好的例子!所以可以低,但不能没有。

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