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达摩盘行业策略人群有哪些?

本文将向您介绍母婴行业达摩盘战略人群。相关商家可以根据自己店铺的产品类型,仔细核对,选择合适的人群进行配送。下面详细介绍一下人群标签的特点。

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1、宠物宝宝精致妈妈

高一线城市老年女性整体消费力和母婴消费力最强。

整体消费力和母婴消费力最强。

EVA也爱自己,母婴消费比例最低(~45%)。她在美容化妆品等其他类别有很强的消费能力。

宠物宝宝妈妈,非常重视生产品品品质:母婴高端产品比例最高(~69%),国外品牌比例最高(~94%),购买各类母婴优惠率最高。

进口头脑最强:母婴天猫国际渠道占比最高(~6%)。

愿意尝试创新产品,提升孩子体验。以婴儿食品为例,新潮流品类的消费量排名第一。

2.幼潮妈妈

高线人口中最年轻的母亲具有中上消费能力(年消费~4K,消费水平较高,排名第四)

把一切都贡献给孩子的想法削弱了母婴消费比例:线最低(~45%)

积极品味新:新潮流品类,排名第三(~2%),购买4个以上奶粉比例最高(~12%)

以价值为本、时尚便捷、新产品能力强的GMV品牌排名更靠前

对主要产品成分的配方不感兴趣

品牌数量/消费频率排名第一:

3.古嘉爸爸

男性占近80%,集中在一二线城市,年龄最大。

快消品网上消费低,但母婴费用占比高。(~50%,排名第三)偏爱中高端和国外品牌。

母婴高端产品占比~56%,尤其是奶粉高端产品占比相对较高(前三)

国外品牌奶粉占比比较高,愿意尝试新:新趋势类占比高(并列第三)。

购买4段以上奶粉的比例排名第二(~11%),进口:个心智能力强的妈妈和宝宝所占比例相对较高。

4.镇上的土豪

在四线及以下城市中,生活的消费能力较强,大快消费人群的人均消费位居第二,仅次于娇弱的宠物妈妈和年轻女性

母婴消费旺盛,活动性高。人均母婴消费:(~ 2K)和人均母婴频率排第二,其中尿布频率排第一

偏爱高端和进口品牌——母婴高端产品排第二(~59%),偏爱购买优惠率高的产品——奶粉国外品牌占比高。母婴天猫在国际渠道中占比很高。

5.传统乐观妈妈

在四线及以下城市中,生活的在线消费能力排名第二,年轻的蓝领女性是主要群体。

网上消费集中在母婴,占比最高。

偏爱国产和非进口渠道:母婴天猫国际渠道占比最低,奶粉国产品牌占比最高,线下主导国产品牌最受消费者欢迎

母婴消费力最低的是:高端产品占比最低(~40%),折扣优惠明显。

不追求新潮流品类,品牌忠诚度低。

6.都市蓝领妈妈

高一线城市低消费能力的蓝领人群,网络消费能力最弱,年龄结构更年轻。

母婴消费超标,尤其是奶粉类。

?受城市环境影响,高端婴儿食品和奶粉消费比例,以及国外奶粉品牌比例都高于小城镇传统乐观妈妈。

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