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淘宝价格战生意怎么做?除价格外怎么提高竞争?

在淘宝开店的目的是为了挣钱,但是现在淘宝同质化和价格化的现象在见相当普遍,一些卖家为了让自己更加突出,降低利润,就发动了价格战。面对淘宝?的价格战,卖家该怎么办

1.找到细分场景的需求,直接避免价格战。

当你看到市场上价格战激烈的时候,可以找到细分场景的需求,然后直接避开价格战,站在利润高的市场上。以前的卖家通过这种做法获得了40%的产品利润,左右

这个卖家做的产品是润滑油。如果只当黄油卖,需求会小,很容易满足价格战。所以他们直接把产品做成小包装,专门卖给汽车用品,但是需求量增加了很多。

淘宝价格战生意怎么做?

2.与供应链建立良好的关系,降低成本。

降低成本实际上是价格战中最重要的策略。我上面提到我们之前做了一个保险箱,取得了行业第二名。大部分原因是我们在价格战中一直在做降低成本的工作。通过这项工作,我们后来占据了大部分市场份额。

其实降低成本涉及很多,包括产品成本、快递成本、仓库成本。

3.在不同的价格范围内玩。

当然,有些对策对一些卖家来说可能是不可能的。当面临价格战时,你可以尝试在不同的价格范围内玩。

当所有的价格段都很拥挤的时候,你可以换个战场,玩另一个产品。卖货,不要抱着卖一辈子产品的想法,赚一年,拖两年,然后每年找一个新的产品,这是大多数卖家应该选择的。

价格战也是行业发展到一定程度后不可避免的事情,所以行业内的卖家要做好活好的准备,因为杀戮随时可能到来。

除了价格,如何提高竞争力?

1.类别丰富度

其实这应该是电子商务中的两个维度,一个是品类是否齐全,另一个是具体品类中商品的丰富程度。

淘宝完全品类没有竞争,所以卖家还是有机会切入某个品类,在特定品类上有名气。

当然,现在国内做垂直B2C很难,都倾向于扩大品类。原因是单个用户的获取成本较高,需要多品类加快用户购买的频率和金额,从而分摊成本,增加利润。当然,深入的原因、利弊会更复杂,这是另一个问题,暂时不展示。

2.趋势

HOT,其实有点飘渺,不容易准确把握。在非标服装这一大类下,可能意味着时尚。现在各大平台的电商都不是很时尚。解决办法是什么?不会玩。

我之前关注商品的可获得性有一段时间了,但是我觉得这个独立的B2C有很强的时尚感。当然,对我来说,互联网屌丝,终究只是看看,我很少真的买。不知道这个独立B2C做的怎么样,但知情人可以透露一下。从表面的看看毛利和客户单价,猜测年轻人可能对这个渠道有很高的忠诚度,他们应该过得很好,虽然规模可能不是很大。

趋势总是在变化。如果你有跟上时代的核心能力,你就能活下去。

更重要的是,这个维度的健康在于它不像价格,而是价格。谁的最低就是最好的,谁的最低就是赔钱的。与不一样,相比,你可以在不一样挣钱,我可以在不一样挣钱

对于淘宝的卖家来说,盲目降价不是一个好的选择。如果你降低价格,你将不得不放弃一些利润,所以卖家应该脱离价格战的战术,从其他方面提高竞争力。

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