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淘宝市场机会有什么?怎么发现淘宝市场里的机会?

我们计划进入电商业务时,一定要提前做好市场调研,比如哪些市场饱和,哪些市场稀缺。淘宝现在有什么市场机会?

淘宝市场机会有什么?怎么发现淘宝市场里的机会?

如何在淘宝市场找到机会?

99%的淘宝卖家不知道如何定位。如果你真的想在淘宝,站稳脚跟,你必须了解你的立场。

传统定位理论是美国商业大师里斯和特劳特发明的。它告诉我们,一个品牌要想成功,一定要能占领一个品类,比如王老吉是要凉茶,香是要奶茶。当消费者想到某一个品类,就会想到某一个品牌,那么这个品牌就赢得了世界。

在过去的50年里,传统的定位理论帮助了世界上一个又一个品牌。

然而,在移动互联网时代,这一理论的基础正在崩溃。传统的定位理论之所以有效,是因为在传统行业中,消费品的传播渠道和销售渠道只能容纳有限的商品。比如可以在电视台宣传的凉茶品牌只有几个,超市货架只需要摆放几个凉茶品牌,必然会带来马太效应。也就是说,一个品类只留下两三个竞争对手就够了。这反过来又会影响消费者的记忆。因为在这一品类几年的记忆过程中,这些品牌在电视和超市里都是重复出现的。其中一个一定是最凶猛的。最猛的,成了行业第一。

然而,在淘宝,渠道开通后,我们可以看到,搜索任何关键词不再是几个品牌,而是可能超过1000个品牌。互联网上的货架不再被几家企业垄断,互联网的推广渠道高度分散。传统电视台,你放一个广告,不到500万,没人记得你。但是借助互联网上的大数据,你每天只需要花50元做广告,仍然有你的客户。

那么,淘宝的销售需要定位吗?

答案是肯定的。只是这种理解不再是传统的取向。这个定位是基于细分市场的定位。

综上所述,我们应该把淘宝,的市场分成无数个小市场,对它们进行细分和分类。我们的产品,满足细分市场之一,是市场机会。

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